12月13日-14日，第七届全国驾培行业冬季年会在广东珠海举行。本届年会以“价值引领携手向前，同心逐梦实干闯关”为主题”，通过15个主旨演讲、2场高峰对话，围绕“市场环境与驾培行业文化、企业文化与驾校品牌塑造、价值观念与驾校整合扩张”等话题，深入交流探讨新形势下驾校文化建设、团队打造的好方法，总结分享优 秀驾校、区域市场在新时期精细化管理、兼并整合的好经验，共探品牌文化路径价值，推动驾培行业不断向前发展。
我和驾校执行校长闫群参加了本次会议,全通驾校被中国交通运输协会驾驶培训分会评为2023年度优 秀会员单位。
一、主要精神(一)
(一)突出企业文化的重要性
当前，全国驾培市场面临着产能过剩、恶性竞争以及其他一些突出问题;我国全球汽车保有量高，新增司机群体巨大，但死于道路交通事故的人数总量还比较大，不少人尚缺乏交通规则意识。矛盾叠加给驾培行业带来更大的挑战性，驾校面临“求生存”还是“求发展”的重大抉择，也加快了驾培市场由分散转向集中的趋势
中国交通运输协会副会长兼秘书长李刚在大会开幕致辞中出“文化决定理念，理念引领行动”，要求驾培企业在市场困顿的时期，越要坚守先进价值观念引领，弘扬企业家精神，苦干实干加巧干，做好“以文化人”，教化员工、感化学员，用优 秀的文化鼓舞人、感染人、激励人。
江西南昌白云驾校校长陈燕分享了如何通过企业文化基因来复制驾校的基因和进行区域扩张;河南新大驾校校长宋军阐述了文化的力量在新大驾校发展中的重要作用;中国交通运输协会驾驶培训分会秘书长刘治国高屋建瓴，重点分析驾校变革为什么要从企业文化开始，认为驾校的初心(使命愿景核心价值观)影响了驾校的战略导向，进而决定了驾校的经营目标规划和管理制度流程标准的制订。文化之根，长出管理之躯干，结出品牌之花果。从而得以基业长青。
(二)突出了驾驶培训的教育性。
驾培行业的主要价值，一是培养安全文明的合格驾驶人，让每位学员安全驾驶;二是服务好学员，让每位学员都满意和感动。通过提供给学员更多的利益价值和情绪价值，让驾校有市场，让行业有地位。
中国交通运输协会驾驶培训分会专家委员会主任冯晓乐提出向教学要效益，介绍驾校教学3.0时代的模式和方法;河南新乡骅晟驾校董事长彭廷俊则重点分享了驾校智慧化、教学智能化布局的成功经验。
大家认为，机动车驾驶培训担负着为社会培养安全文明高素质驾驶员、守护道路交通安全第 一道防线的重要使命，是推动道路交通安全向事前预防转型的关键环节。驾校的教学应该从重应试教育和操作技能，转向重安全理念和文明素养的素质教育正确轨道上来。
(三)突出品牌建设的必要性尽管当前驾培市场竞争日趋激烈，学驾需求增速放缓，但“十四五”驾培市场规模仍将高位运行，远期市场体量和创新发展空间依然较大。我们应该同心逐梦、携手前行，继续保持发展定力，群策群力、创新发展思路，坚定不移走专 业化、品牌化、集约化发展道路，共同推动行业高质量发展。
品牌，是驾校竞争的法宝，是超越价格战的利刃，是赢得学员信任和偏好的神器。驾培行业未来的机遇在于品牌化，只有品牌化的驾校才可以适应学车市场需求。会议期间，多家驾校校长围绕品牌化畅所欲言，结合亲身实践进行了认真的思考，并提出了建设性、可供借鉴的经验。
(四)突出资源整合的紧迫性
针对驾校如何整合做大，中国交通运输协会驾驶培训分会联络部主任丁林，从驾培企业竞合文化，研究了驾校之间如何联合整合应对市场变化;辽宁本溪华航驾校董事长李冬华，分享了驾校并购的做法与经验。专家认为，随着国家驾考政策的统一，驾培行业管理将更为规范，加上智能化培训设备的普及，为各地区实现标准化教学，统一的数字化管理提供了科技支撑，驾培行业具备了连锁化的基础条件。
(五)突出智慧驾培的大趋势
驾培行业市场化进程不断加速，优胜劣汰是基本的市场法则。在不断变化的市场环境中，旧地图难以找到新大陆，我们不能一味依赖过去成功的路径。只有怀着辩证开放的心态，主动拥抱变化，躬身入局，才能在不断变化的市场中解锁新机遇。
智慧驾培利用互联网技术和人工智能算法，为学员提供更加高效、个性化的学习体验，同时也为驾校带来了管理效率和服务质量的提升，成为汽车培训行业的新趋势。本次会议，驾考宝典总经理梁江华以《解放思想 乘势而上 共创新驾培》为题，深入阐述了智慧驾培优势和发展前景，驾校的智慧化、教学的智能化布局已成为行业认可的可持续发展之路。
二、启发思考
2023年9月12日，《焦作晚报》的驾之道专栏，发表过一篇文章《新时代开辟新赛道 新征程塑造新动能》，阐述了全通新驾培的五方面内容：一是新驾培新在服务，把与学员接触到的每一个环节打造成差异化竞争的亮点;二是新驾培新在教研，让教学环节成为好的招生环节，让教学成为驾校的招牌;三是新驾培新在安全，素质教育也就是安全文明教育，是新形势下驾校的核心竞争力;四是新驾培新在智能，智慧驾培是驾培发展趋势，打造智慧驾校势在必行;五是新驾培新在文化，今天的文化力就是明天的竞争力。
本届年会积极探寻驾培行业前瞻新趋势，展示企业文化强大的力量，突出了企业文化、教学教育、智慧驾培、品牌建设、资源整合等理念，与全通新驾培的内容高度切合，对于2024年的驾培工作有指导性意义。
(一)总体评价
2023年驾校工作保住了基本盘，真正实现了扭亏目标，这是我们大的“得”。同时，必须看到当前我国正处于经济恢复和转型升级的关键时期，受驾培行业不景气等因素影响，驾校的效益、效率还很低，这是我们不可回避、大的“失”。总结得失，也应该看到2023年的全通驾校更值钱，更有价值了，这是我们2024年发展的底气和信心。
一是全通新校区建设稳步推进。焦作市工贸职业学院提供20亩校内土地。全通驾校投资200-300万元建设智慧化驾校，相关协议已经签订，场地设计基本完成，智慧设备、新能源教学车辆采购正在商谈，新校区的基本定位智慧驾培示范校、网红打卡地、学员情感交流地、学生创新创业基地。
二是智慧驾培基础牢固，打造了全通驾校的独特的差异化竞争优势。我们的智能模拟器、机器人教练、智能安全保障系统等数字化系统在学员学车过程中的作用日趋显现。
三是完成了企业文化架构的搭建，作为一种软实力，有利于提升核心竞争力。全成立以来，始终秉承“培育中国好司机 贡献社会正能量”的初心使命，全力打造“学员满意、员工满意、社会满意”企业品牌，树立“学员至 上、教学为本、创新为源、责任为重”的价值观。在学习中发展，在发展中提升。过去9年，我们一直坚守使命，稳步前行，成为焦作驾培行业的“领跑者”。
四是教学特色明显。教练员的素养直接关系到学员的学习质量。全通驾校多年努力，打造了毕业典礼、理论教学、出车仪式、科目三考前心理辅导、科目二开学仪式等一大批特色课程，成为驾校的竞争优势。
五是服务意识。全通驾校全员的服务意识提升是我们2023年的成绩之一，特别是大厅的服务意识增强，真正践行了我们“微笑服务 真诚用心 感动学员”的服务宗旨，体现了爱岗敬业的主人翁意识，为2023年扭亏做出了重要贡献。
六是短视频营销成绩斐然。全通驾校的短视频营销包括微信公众号、抖音官方号、腾讯视频号等。尽管在常态化坚持、形成矩阵、线索追踪等方面还存在很多问题，但不可否认的是在焦作驾培界，我们是做的好的，在全通品牌传播方面发挥了巨大作用。
七是与《焦作晚报》驾之道的合作。作为官方媒体，它可以影响公众的认知和态度，引导舆 论的方向 。2023年，我们从品牌视角共创“驾之道”专 业内容，在权威背书、大众流量、时代角色。推动了驾校品牌的塑造，积累了发展的优势。
(二)目标任务
2024年，全通驾校的招生目标是保持价格基本不变的前提下，完成招生700人的目标，国聚的驾校的招生目标是在有效改造现有场地的前提下，突破300人。
进入2024年，第 一季度要重点推进的工作有：一是新校区和门店的筹办;二是短视频的优化，要在先立后破的原则下，尽快做出方案;三是练内功，招人才。四是全通驾校的薪资改革，要在12月底完成，确定2024年施行;五是筹划全通旗下的学车品牌;六是国聚驾校要尽快确定驾校建设主题;七是春节前的年终总结大会、大型毕业典礼谋划;八是全市交通运输系统首届“美”系列集体和个人的选树。
在会议结合后的当天晚上，草写了一首小诗，题目是《第七届全国驾培行业冬季年会暨驾校实干企业家珠海会议有感》，略作修改，附于后。
驾培路崎岖，奋斗何惧难。
珠江浪千层，引来驾培人。
研讨明思路，交流定方向。
聆听谋发展，觅得导航灯。
文化是基础，教学出效益。
联合强布局，智能增动力。
暮色海边行，自信满胸怀。
zui美是初心，实干建新功。
